Er bestaan veel vooroordelen over headhunters. Zo zouden ze alleen op zoek zijn naar grijze mannen in pak, en plezier beleven aan het wegkapen van mensen bij bedrijven met mooie praatjes. Maar wat is hier eigenlijk van waar?
Ken uw klant
Een headhunter is iemand die geschikte kandidaten zoekt voor openstaande vacatures van opdrachtgevers. Headhunters hebben regelmatig te maken met vooroordelen over hun vakgebied. Zo zouden headhunters discrimineren en alleen uit zijn op het geld van de opdrachtgever. Ondertussen vergeet men dat headhunters slechts op zoek zijn naar datgene waar hun opdrachtgevers om vragen. Het vinden van een geschikte kandidaat voor openstaande vacatures staat voorop.
Rol van headhunters
Juist daarom wordt een executive search agency (headhuntersbureau) ingehuurd. De aanpak van zo'n agency ziet er als volgt uit. De executive search agency gaat eerst op bezoek bij het bedrijf met onvervulde vacature(s) en spreekt uitgebreid met het huidige personeel en de leidinggevenden. Na een intensief gesprek met de leidinggevende over de positie die ingevuld moet worden, wordt een lijst met criteria opgesteld. Vervolgens gaat een (zoek)team van het headhuntersbureau aan de slag met deze (was)lijst aan eisen waar de kandidaat allemaal aan moet voldoen.
Ter illustratie enkele voorbeelden. Zo kan het voorkomen dat de kandidaat per sé een man moet zijn. Of juist een vrouw. Of de kandidaat moet tussen de 30 en de 40 zijn. En soms zelfs dat de kandidaat “goed met vrouwen om moet kunnen gaan”. En natuurlijk moet er met al die eisen heel discreet omgegaan worden. Geen enkele directeur wil dat dit soort gevoelige informatie op straat komt.
Wat doet een headhunter met al die eisen?
Heel goed onthouden en daar tijdens de zoektocht naar kandidaten rekening mee houden natuurlijk. Toch worden er geen kandidaten uitgesloten op basis van dit soort criteria van de klant. Het kan namelijk voorkomen dat een vrouw beter gekwalificeerd is dan de man, of juist andersom. Want executive headhunters begrijpen als geen ander dat kwaliteiten niet afhangen van factoren die soms weinig tot niets zeggen over de talenten van de kandidaat, zoals:
* geslacht,
* leeftijd,
* huidskleur
Dus wordt er vooral gekeken naar:
* werkervaring,
* opleiding,
* relevante kwaliteiten en
* achtergrond.
Op basis hiervan wordt er gezocht naar kandidaten die de functie goed zouden kunnen vervullen.
Kwaliteiten kandidaat
Aan het einde van de zoektocht, houdt het team van het executive search bureau ongeveer tien kandidaten over die geschikt zouden zijn voor de functie. Vervolgens wordt op basis van interviews een top 5 gemaakt. In die lijst wordt er tot op zekere hoogte rekening gehouden met de voorkeuren van het bedrijf. De klanttevredenheid staat immers voorop. Maar als de voorkeur van de klant een man was en er is een vrouw gevonden die misschien nog wel beter is dan de man, wordt zij natuurlijk ook meegenomen in deze top 5. Uiteindelijk gaat het de headhunters en de opdrachtgevers om de kwaliteit van de kandidaten.
Bijzondere resultaten voor opdrachtgever
Headhunters zijn dus niet degenen die discrimineren, maar zij proberen juist verder te denken dan dat de opdrachtgever kan/wil en dit leidt regelmatig tot bijzondere uitkomsten. Zo kiest het bedrijf dat per sé op zoek was naar een mooie ladiesman (man die goed met vrouwen om kan gaan) van rond de 35, soms voor een enthousiaste man van 45. En het bedrijf dat op zoek was naar een man om het bedrijf te leiden, kiest soms voor een vrouw aan het roer.
Mede dankzij deze frisse blik van buitenaf, plaatsen headhunters jaarlijks duizenden kandidaten succesvol bij een breed scala aan bedrijven. En het mooie is dat de bedrijven de headhunters achteraf dankbaar zijn voor hun frisse blik, omdat het vaak net die andere aanpak was die het bedrijf nodig had.
